El regateo en la compra de la vivienda supone una rebaja del 10%

El regateo forma parte de los códigos no escritos sobre el proceso de compra de una vivienda. Y es que, según el último estudio del portal Fotocasa, los compradores logran una rebaja media del 10% sobre el valor de la oferta.

Estudio inmobiliario sobre compra y venta de inmuebles

El portal inmobiliario Fotocasa ha llevado a cabo el estudio ”Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año”, donde se analiza el mercado inmobiliario y sus diferentes variables tales como el comportamiento de los compradores o los vendedores, el precio medio, el tiempo de compra y venta o los posibles usos de la vivienda, entre otros. El mismo informe señala una conclusión clara: ”el gran dinamismo que el mercado inmobiliario vuelve a tener después de años de gran parálisis'”.

Este estudio se elabora a través de encuestas realizadas a parte de la población española que ha interactuado de algún modo con el mercado inmobiliario en el último año.

El precio, un factor clave de decisión para comprar inmuebles

Tal y como indica el estudio el precio es el principal factor de decisión para el comprador, hasta el punto de declinar la compra si el precio se aleja de su presupuesto inicial. Por ello, el comportamiento de los compradores muestra una tendencia al regateo: 6 de cada 10 compradores optó por negociar el precio de la vivienda ¿El resultado? El 71%, consiguió una rebaja de 14.000 euros, lo que en la mayoría de los casos representó una reducción del 10% respecto al precio inicial.

Tal y como indica el estudio, la edad y condición socioeconómica de los actores del mercado no representa muchas variaciones con respecto al año pasado.

El presupuesto en la compra de la vivienda

El mismo estudio revela que los españoles se marcaron un presupuesto medio inicial de 173.000 euros. Tal y como comentábamos, este presupuesto es un factor decisivo en la compra. Aunque exista una rebaja en el valor inicial, los compradores se siguen saliendo del presupuesto: un 8% más de lo pensado. El sondeo indica que los compradores pasaron de un presupuesto inicial de 160.000 euros a uno final medio de 172.000 euros.

En este mismo sentido, tal y como indica Beatriz Toribio, directora de estudios de Fotocasa:Que el precio encaje en el presupuesto inicial es el aspecto más importante para los compradores y, a la vez, el que más dificultades les plantea durante el proceso. Pese a este incremento del presupuesto final respecto al inicial, en general, la mayoría de los compradores se mantiene en los parámetros de precio que se establecen al inicio del proceso”.

Por otro lado, los vendedores establecieron un precio de salida de 180.000 euros, una cifra cercana a los 173.000 euros de precio medio de los compradores.

Cabe destacar que el presupuesto de los compradores varía según la CCAA: así, mientras en Madrid el presupuesto medio es de 212.000 €, en Cataluña el presupuesto es de 206.000 €, en el País Vasco de 191.000 €, en la Comunidad Valenciana de 146.000 € y en Andalucía de 126.000 €.

La vivienda como bien de inversión

El estudio muestra que el 75% de los compradores destinan la vivienda como primera residencia y el 11% planea destinar la compra como bien de inversión. De estos, el 85% busca poner la vivienda comprada en régimen de alquiler.

Y es que, esta tendencia coincide con otro estudio llevado a cabo por otro portal – Idealista- donde se indica que los activos inmobiliarios son la opción más rentable. Invertir en comprar una vivienda para su posterior alquiler ya se posiciona como la opción más rentable por delante de la deuda pública y, entre todos los activos inmobiliarios, los locales comerciales son la mejor alternativa en cuanto a beneficios.

Según este estudio, la inversión inmobiliaria en España en cualquiera de los productos analizados, sigue ofreciendo unas tasas de rentabilidad que triplican, en el peor de los casos las de los bonos del Estado a 10 años.  Según este análisis, el cual relaciona los precios de venta y alquiler de diferentes activos inmobiliarios para calcular su rentabilidad bruta, el local comercial es la inversión más beneficiosa. La rentabilidad de locales comerciales se sitúa en un (8,2%) en el caso de las oficinas (7,5%) y los garajes (4,6%).

Tal y como añade Toribio ”está muy extendida la idea de que el precio subirá”. Los datos muestran que 60% de los compradores indican aspectos relativos a la visión de futuro como ventaja de la compra frente al alquiler. Para un 35% supone una inversión a largo plazo; para el 29%, un seguro para el futuro, y el 22% cree que es una forma de hacer patrimonio.

¿Crees que el regateo es efectivo?

¿Cuál ha sido tu experiencia de regateo?

¡Esperamos tu opinión!

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